Ekonomi

Reklamın Amaçları Nedir?

8 ay önce
Okuma Süresi: 4 dakika
Yazar: Cenkhan
Yorum Yap

Reklam Nedir?

Üretilen mal veya hizmetlerin duyurulması, işletmenin ürettiği mal veya hizmetin tercih edilmesi için ikna edilmesi, ürüne veya hizmete olan ihtiyacın ve talebin canlı tutulması amacıyla belirli ücret karşılığında medyayı kullanarak geniş kitlelere tanıtılmasıdır.

Reklamın Fonksiyonları

Bilgilendirme Fonksiyonu: Yeni ürün veya kategorisine hedef grubun dikkatinin çekilmesi, özelliklerinin ve yararlarının aktarılması amacıyla yapılmaktadır.

Hatırlatma Fonksiyonu: Ürüne talebin az olduğu veya hiç olmadığı zamanlarda unutulmaması sağlanır.

İkna Etme Fonksiyonu: Markanın bilinirliğini ya da tercih edilirliğini artırmak, hedef kitlenin bakış açısını değiştirmek ve ürün veya hizmetlerini tercih etmesini sağlamaktır.

Değer Katma Fonksiyonu: Markanın rakiplerine göre daha güçlü ve üstün görünmesini sağlama çalışmalarıdır.

Örgütün Diğer Amaçlarına Uygun-Yardımcı Olma Fonksiyonu: Kurumun diğer satış, tutundurma, kupon, çekiliş, doğrudan satış gibi amaçlarına yardım eder.

Reklamın Amaçları

Reklam, hedef kitle üzerinde belirli bir etki yaratmak ve bu kitlenin düşüncesini etkileyerek satın almaya yönlendirmek ve işletmenin karlılığını artırmak amacını taşır. Ürünle veya hizmetle ilgili olarak tüketiciye bilgi vermek, tüketiciyi haberdar etmek, tüketici tercihlerini etkilemek, tüketicide marka bağımlılığı yaratmak, ilerideki potansiyel müşteriyi oluşturmak.

1- Firmaların Belirledikleri Pazarlama Amaçları

Kısa Dönemde Karı Arttırmak
Dağıtım Ağını Geliştirmek
Pazar Liderliğini Ele Geçirmek
Pazar Payını Arttırmak
Bulunduğu Pazarı Büyütmek
Ürün Bilinirliğini Arttırmak

2- Reklamın Amaçları

a) Kotler’a göre reklamın amaçları

Bilgi Vermek: Yeni ürünleri veya ürüne eklenen yeni özellikleri tanıtmak ve duyurmak.
İkna Etmek: Ürün veya hizmete ilişkin satın alma tutumu oluşturmak.
Hatırlatmak: Ürün veya hizmete tekrar satın aldırma tutumu oluşturmak.
Pekiştirmek: Tüketicinin doğru karar verdiğini inanmasını sağlamak.

b) Clow ve Baack’e göre reklamın amaçları

Marka İmajı Oluşturmak
Bilgilendirmek
İkna Etmek
Diğer Pazarlama Çabalarını Desteklemek
Harekete Geçirmek

3- Reklamın Genel Amaçları

Reklamın genel amaçları şu şekilde sıralanmaktadır;

Tüketici ya da aracıya bilgi vermek
Ürün ve hizmetlerin kullanımını kısa ya da uzun dönemde yükseltmek
Toptan ve perakendeci satıcıya yardımcı olmak
Mal ya da hizmete karşı talep yaratmak
Talebin yaratacağı fiyat esnekliğini en aza indirmek

4- Reklamın Özel Amaçları

Reklamın özel amaçları şu şekilde sıralanmaktadır;

İşletmenin saygınlığını sağlamak
Kişisel satış programını desteklemek
Dağıtım kanalıyla ilişkileri geliştirmek
İlgili sektörde genel talebi artırmak
Malı denemeye ikna etmek
Malın kullanımını yoğunlaştırmak
Malın tercihini devam ettirmek
İmajı doğrulamak ya da değiştirmek
Alışkanlıkları değiştirmek
İyi hizmeti vurgulamak
Pazarına hakim olmak ve tekel bir yapıya geçmek
İşletmenin prestijini artırmak

5- Reklamın Satış Amaçları

Reklamın temel amacı kar sağlamaktır. İşletmeler varlıklarını koruyabilmeleri için ürünlerini ve hizmetlerinin satışını artırmak ya da mevcut satışını korumak amacıyla hedefledikleri gruplarına iletebilmeli ve belirli bir satış değeri kazanabilmeleri gerekmektedir.

Reklamın satış amaçları şu şekilde sıralanmaktadır;

Mevcut Satışların Korunması
Satışları Kısa Vadede Arttırmak
Satışları Uzun Vadede Arttırmak
Tüketicilerin Fiyata Duyarlılığını Etkilemek
Aracıların Satış Çabalarını Desteklemek
Satışları Arttırmaya Yönelik Kampanyaları Duyurmak
Tüketiciye veya satıcıya bilgi vermek
Satıcıya yardımcı olmak

6- Reklamın İletişim Amaçları

Üretici tarafından bilinçli olarak yönlendirilmiş, biçimlendirilmiş bir iletişimdir. Hedeflediği tüketici kitlesi üzerinde belirli bir etki yaratmak ve kitlenin düşünme alışkanlığını etkilemek yoluyla satın almaya yönlendirmek ve işletmenin karlılığını artırmak hedeflenir. Bunun için reklamın hedef aldığı tüketici kitlesine ulaşması mesajlarını verebilmesi gerekmektedir, bu da reklamın öncelikli olarak iletişim amacını yerine getirmesiyle mümkün olabilir.

Reklamın iletişim amaçları şu şekilde sıralanmaktadır;

Değer katarak gündelik ürünleri sıradanlıktan çıkarmak
Duygusal marka değeri katmak
Yeni haberleri hızlıca geniş alanlara yaymak
Yeterince tanınmayan ürün veya hizmeti kamuoyuna sunar

Reklamın İletişim Süreci

Kaynak / Gönderen: Reklam veren kişi ya da kuruluş.
İleti / Mesaj: Gönderilmek istenen reklam.
Kanal: Reklamın yayınlanacağı yer.
Hedef / Alıcı: Hedeflenen kitle.
Geribildirim / Geri Besleme: Yaratılan etkinin belirlenmesidir.

7- Reklamın Ekonomik Amaçları

Malların veya hizmetlerin tüketilmesi, kullanılması, yararlanılmasıdır. Reklam ekonomik açıdan üreticiye de tüketiciye de hizmet etmektedir. Çünkü reklam tüketiciye bilgi vererek tüketicinin doğru alım kararlarında bulunmasına yardımcı olmaktadır.

7- Reklamın Psikolojik Amaçları

Reklam, kişiyi bir markayı kullanmasıyla tüm isteklerini ulaşabileceğine inandırır. Satın almayla kullanıcı kendisini daha mutlu hissetmesini, kendisini daha çok sevmesini ya da başkaları tarafından daha çok sevildiğini sanmasını sağlamaktadır.